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三年連買9臺柳工推土機,廣西南寧許老板直呼相見恨晚!

【鐵甲網 原創】2018年某一天,許老板正在工地上忙,柳工銷售員來推銷推土機,一來就是好幾天。許老板回憶說,當時被業務員的精神打動了,就買來了一臺柳工CLGB160CL推土機試用。結果試用一個月,他發現柳工推土機力道和油耗跟市場上的主流機型沒有任何差別,就下定決心全部換柳工的。短短三年,許老板已經采購了九臺柳工推土機。究竟是什么讓這位許老板“路轉粉”的,跟著小編去廣西南寧看一下吧!

做工快、力量大,油耗低,惡劣工況柳工160推土機顯身手

2010年,許老板進入渣土消納領域,業務覆蓋工程棄土、填埋場、消納場,濕土工況居多,日工作時間均超過20個小時。惡劣的工況堪稱推土機的“粉碎場”,這里的推土機用的特別費,基本5、6000小時就要淘汰換新。

最初,許老板從外面租設備用,考慮設備租金費用高,不如自己采購。當時看別人買什么自己就買什么,后來生意越做越大,他發現設備運營是個大學問,效率、油耗、司機成本樣樣都要考慮。

十年來,許老板練就了一雙火眼金睛,選擇設備有自己的衡量標準:做工快、推土力道大、油耗低。

2021年,許老板冒著小雨站在自己的推土機前笑著說,幾年前的確是先看中了柳工銷售員,后來則是被產品的實力征服。

在那之前他沒有接觸過柳工推土機。當初抱著試試看的態度,買了第一臺柳工推土機CLGB160CL,一個月后,許老板發現柳工推土機做工更快,油耗僅僅22升/小時,這比其他品牌節省15%,按推土機每臺每年工作4500個小時算,能節省不少成本。

性能穩定,技術成熟,柳工CLGB160CL征服用戶的秘訣

使用多年,許總發現柳工推土機性能穩定,技術更成熟。后來經常和柳工技術員溝通,許總也明白柳工推土機“做工快、力道大和油耗低”的秘訣了。

秘訣一:以客戶需求為導向
事實上,基于用戶的建議,柳工已經在C系列新品做了部分升級。后來在該系列產品的使用過程中,柳工繼續聽取用戶的升級建議,其中就有許總提出的油缸改型。許總說之前老聽到駕駛員說,在做工的時候,推土鏟刀板后面的油缸經常會被碰到,需要側邊的油缸改到下方去,或者需要加固一下油缸護板。這些意見都很快被柳工采納并做了改進。

適逢柳工尊享會客戶服務走訪活動,在廣西南寧某工地,許老板現場反饋的油缸問題得到快速解決,柳工服務人員“三下五除二”就解決了。

秘訣二:發動機動力匹配更好,力道大、油耗低

柳工C系列推土機吸收了國外先進推土機技術,經專業調校,動力匹配性更好。發動機采用濰柴WP10國三排放電噴發動機,增加中冷CAC,優化燃油供給系統,提高燃油燃燒效率,整機動力更加強勁,高效低耗。

秘訣三:結構件強度大,惡劣工況耐久性高

長期做工程渣土消納,許總表示,工地上要處理大量的混凝土廢料、石頭等渣土,這對鏟刀的耐久性也是一個考驗。柳工CLGB160CL采用箱式鏟刀焊接結構優化改進,結構強度大大提高,鏟刀對惡劣工況適應性更強。

售后服務及時、對用戶支持力度大,許總堅定選擇柳工

眾所周知,設備購買之后,運營過程中服務售后至關重要。三年多的合作,許總對柳工推土機售后非常滿意。只要設備需要維修或保養,一個電話就能解決,售后現場解決問題的效率也很高。

除了售后支持,許老板還感受到柳工對用戶的關懷。在2020年疫情期間,由于工地工程結款不及時,許總發現其他品牌直接鎖車了事。柳工則出臺了一系列延期付款的政策和用戶共渡難關。

2018年購入的9臺推土機運行穩定,已經有5臺超過6000小時,許總表示,“后續還要進更多的新設備,當然還會繼續支持柳工”。


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